営業原理主義者に告ぐ!お前らは、詰みだ!

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本ブログは、営業原理主義者に対する、弊社代表の安達の所感を記述します。

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安達の所感①

によると、2045年になる前に、AIが人間にとって代わる職業をGoogleが発表しました、との事。
AI技術の進展により、2045年までに
・事務職
・サラリーマン
の職が消失する、との事。
AIによってサラリーマンは急激に活動できる分野を狭められ、サラリーマン自体の役割が終わる、との事。
安定したサラリーマンの世界から追放され、経営者に身をやつしている弊社代表の安達からすれば、「ざまーみろ」って所か。
世の中が変化しても、
・電話営業
・FAX営業
・チラシ配り
・ポスティング
といった、本当の客かどうか分からない「烏合の衆」向けてひたすら単純作業を繰り返す、
「数打てば当たる」旧態依然のクソ営業手法は、今でも根強く残っています。
何故、旧態依然のクソ営業手法が今でも根強く残っているのか?
以下の理由が考えられます。
・営業担当者が、とりあえず「営業活動をした」「仕事をした」気になれるから。
・50代の管理職層が、数十年前の「クソ営業手法」での成功体験を忘れらないから。
何たる事か!

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安達の所感②

経営者の視点から見て、旧態依然のクソ営業手法ほど、会社のリソース(人、モノ、金)を無駄食いするものは、ありません。
会社の経営を維持するためには、社員1名当り、1時間当り5000円の収益を獲得しなければなりません。
であるならば、「数打てば当たる」旧態依然のクソ営業手法ではなく、本当に購入してもらえそうな客に集中してアプローチする必要があります。
具体的には、金融機関等が持つ、見込客の家族構成やライフサイクル、銀行口座残高、各種ローン残高、所有不動産等の情報から、見込み客を絞り込み、集中してアプローチする。そして、客からアプローチしてきても、不動産を持っていない、購入資金が無い、ローン属性の悪い客は、早めに手を引く。
こういったアプローチが必要なのかなと。
本当の客は、口うるさい客ではなく、金を落とす客ですよ。
また、「受付業務」に関しては、対話型AIの採用も、真剣に検討する必要があります。
対話型AIを導入すれば、接客時のサービスレベルが均一化され、担当者によるサービスレベルの差異が無くなるので。
実際に人が必要になるのは、実物件の内見、重要事項説明、売買契約、物件引き渡し、くらいかな。
そして、不動産業界に関しては、実需に対して、営業要員の頭数があまりにも多すぎるのでは、と弊社代表の安達は考えています。
安達の実感では、不動産営業要員10人のうち8人は不要かなと。

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安達の所感③

旧態依然のクソ営業手法に拘泥する営業原理主義者に告ぐ!お前らは、詰みだ!
弊社 株式会社アダチに対し、無駄なセールス電話掛けるな!電話応対しても、弊社に収益は発生しない!
ベチャベチャ一方的に話をされても、話が頭に入らないし、何より苦痛である!
弊社 株式会社アダチに対し、無駄なセールスFAX、送信するな!紙代とインク代の無駄!
駅前で、無駄なチラシ配りは止めろ!配った数秒後には、ゴミだぞ!
弊社 株式会社アダチの郵便受けに、無駄なチラシ入れるな!その日のうちにゴミ箱行きだ!
弊社 株式会社アダチのE-mailアドレスに、「未公開物件」と称して、誰も買わないクソ物件の客付依頼メールなんか、送信するな!誰も買わないクソ物件、お前が客付しろ!
セールスの用件は、弊社HPのお問い合わせフォームに入力しろ!
入力内容が、弊社の収益に貢献する場合にのみ、E-mailで返信してやる!

旧態依然のクソ営業手法から脱却しろ!

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安達孝一

部署:本店

資格:宅地建物取引士、定期借地借家権プランナー、 2級ファイナンシャルプランニング技能士、 日本アンガーマネジメント協会認定アンガーマネジメントコンサルタント、 日本仲人協会 マリッジアドバイザー

日々、情熱・魂(ゲミュート)・鋼鉄の意志で生きています。

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