五輪書を読んで思う事

2022-08-01

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ここでは、弊社代表の安達が宮本武蔵「五輪書」火の巻の一節を読んで
思った事を記載します。

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一、景気を知るといふこと。

景気を見るといふは、大分の兵法にしては、敵の栄え・衰へを知り、相手の人数の心を知り、その場の位を受け、敵の景気をよく見分け、わが人数なんと仕懸け、この兵法の利にてたしかに勝つといふところを呑みこみて、先の位を知つて戦ふところなり。
また、一分の兵法も、敵の流れを弁へ、相手の強弱・人柄を見分け、敵の気色に違ふことを仕懸け、敵のめりかりを知り、その間の拍子をよく知りて、先を仕懸くるところ、肝要なり。
もの毎の景気といふことは、わが智力強ければ必ず見ゆるところなり。兵法自由の身になりては、敵の心をよくはかりて勝つ道多かるべきことなり。工夫あるべし。

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一、景気を知るということ。(現代語訳)

状勢を見るとは、多人数の合戦でいえば、敵勢の勢いの盛衰を知り、敵勢の心のさまを知り、その場の状況を受けとめ、敵勢の状勢をよく見分けて、味方の軍勢をどのように仕懸けさせ、この勝つ理によれば確実に勝つのだと納得して、先手のありようを知って合戦中することである。
また、一対一の戦いにおいても、相手の身体の運びを心得て、相手の強弱・人となりを見分け、相手の思惑にないことを仕懸け、相手の気概の高低を知り、高低が変る拍子を知って、先手を仕懸けることが大切である。
なにごとであれ、兵法の知恵の力が強ければ、必ず状勢を見てとることができる。兵法を自在に駆使できるならば、敵の心のさまが洞察でき、勝つ手だてが多くなるであろう。考えをめぐらすべきである。

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弊社代表の安達が思った事

この内容、万事に通ずと思いました。不動産仲介業や様々なビジネス、各種投資にも、適用できるのではと考えます。
不動産仲介業や様々なビジネスの場合、最近の情勢を見るに、昨今の国際情勢・社会情勢、技術的な進歩が、確実に市況に影響を与えているかと。また、ビジネスの手法にも影響を与えているかと。
情勢が変化しているにもかかわらず、不動産営業の手法は、①路面店店舗、②電話営業、③ポスティング営業、④気合と根性、➄FAX多用の状況。上記①~➄の状況は、今後5年以内に、日本から絶滅すると、弊社代表の安達は考えております。
①については、路面店店舗に構えただけで、本当にお客様は来訪するのでしょうか?
ショッピングセンターにあるSUUMOカウンターの方が、相当にお客様の来訪が多いです。
②と③については、受ける立場から考えて、相当にウザイです。弊社へもよく電話営業がありますが、応対する時間が無駄であると考えます。ポスティング営業を1000枚チラシを蒔いて、反響が2~3件レベルだと、紙の無駄遣い。
④については、弊社代表の安達中では、20年以上前に死語になっています。
➄については、大手名門ゼネコン技術職(管理職レベル)から「時代遅れ」と指摘を受けています。

先手を仕懸けることの大切さ。相手(競合他社・顧客)の情勢を見て、相手の3歩~4歩先を読み、仕掛けていく必要があります。

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まとめ

ファミリー層向の不動産物件が、ファミリー層が購入できない現状は、どこか歪んでおり、遅かれ早かれ、その反動が来るのではないかと、弊社代表の安達は考えております。
弊社代表の安達は、自戒も込めて、「情勢を見る」事を、心掛けていきます。

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安達孝一

部署:本店

資格:宅地建物取引士、定期借地借家権プランナー、 2級ファイナンシャルプランニング技能士、 日本アンガーマネジメント協会認定アンガーマネジメントコンサルタント、 日本仲人協会 マリッジアドバイザー

日々、情熱・魂(ゲミュート)・鋼鉄の意志で生きています。

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