【ファクトチェック実施しました】不動産売却の流れとは?媒介契約から売却活動まで解説

不動産売却の流れとは?媒介契約から売却活動まで解説

不動産売却は多くの人にとって一生に一度の大きな取引です。不動産を売却する際の不確実性を取り除き、スムーズな取引を実現するためには、適切な媒介契約の選択が不可欠です。特に東京都新宿区での不動産売却を検討している場合、急ぎの売却では「専属専任媒介契約」を、好条件の物件を持つ場合は「一般媒介契約」を選ぶことで、最適な売却戦略を実行できます。これらの選択は売却成功への道を大きく左右し、高い満足度を保証します。
まず、専門的な査定を受けて、あなたの不動産の真の価値を理解しましょう。専任の不動産会社が市場動向、周辺環境、物件の状態を踏まえた精密な価格設定を行います。査定から売却までのフローを把握することで、売却プロセスが迅速かつ効率的に進行するための準備が整います。この知識は、あなたが納得のいく価格で物件を市場に出すための強力な武器となります。
さらに、媒介契約に基づく売却活動は、売却希望者を引き付け、最終的には理想的な買主との取引を実現します。各種媒介契約にはそれぞれのメリットがあり、あなたのニーズに応じた最適なサポートを提供します。売却活動の進捗を定期的に報告することで、透明性が保たれ、安心して取引を進めることができます。
不動産売却の成功は計画的なアプローチによって大きく左右されます。売却プロセスをしっかり管理し、各段階での戦略を緻密に練ることで、あなたの物件は市場で高い評価を受け、満足のいく売却が実現します。売却の全体的な流れを理解し、各ステップにおいて最良の決定を下すことが、最終的な成功への鍵です。このプロセスを通じて、あなたの不動産売却は確実に成功へと導かれるでしょう。
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この記事のハイライト
●急ぎの場合には専任系の媒介契約、好条件の不動産売却には一般媒介契約が良い
●不動産の売却のための売却活動には1~3か月ほどの期間を要する
●不動産売却は通常であれば3~6か月程度の期間をもって売却が完了する

不動産の売却は何度も経験するものではないため、不動産を売却する際に何から始めれば良いのか分からない方も多いのではないでしょうか。
不動産売却は準備が非常に大切です。
売却の流れを頭に入れておくことで、手間取らずに売却できたり、トラブルを防げるようになるでしょう。
ここでは、不動産売却を不動産会社に依頼する媒介契約から売却活動の流れと必要な準備について解説していきます。
東京都新宿区で不動産売却をご検討中の方は、ぜひ最後までお読みください。

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不動産売却の媒介契約までの流れ

不動産売却の媒介契約までの流れ

不動産を売却する際には、準備がありますので売却までの流れを知っておくことが大切です。

査定を依頼する

不動産を売却する際には、不動産会社に査定を依頼します。
路線価や周辺の取引事例、物件の状態などを参考に売却価格を算出します。
この価格を元に売り出しの価格を決定します。

媒介契約を結ぶ

査定価格が決まったら実際に売却するために、不動産会社と媒介契約を結びます。
媒介契約とは、不動産会社に仲介を依頼する際に結ぶ契約のことです。
この媒介契約には次の3種類の契約があります。

  • 専属専任媒介契約
  • 専任媒介契約
  • 一般媒介契約

一つずつ見ていきましょう。

専属専任媒介契約

専属専任媒介契約とは、売主は1社の不動産会社としか契約を結ぶことができず、自分で買主を見つけてくることも禁止されています。
また、専属専任媒介契約を結んだ不動産会社は、契約締結の翌日から5営業日以内にレインズへの登録が必要となります。
また、1週間に1回以上売主へ売却活動の状況を報告する義務があります。
そのため、頻繁に売却活動の状況を把握しておきたい方は専属専任媒介契約がおすすめです。
しかし、1社しか売却活動を依頼できないので、信頼できる不動産会社に依頼することが大切です。

専任媒介契約

専任媒介契約も専属専任媒介契約と同様に1社の不動産会社のみに売却を依頼することができます。
しかし、自分で買主を見つけてきて取引するのは認められています。
レインズへの登録は、契約の翌日から7営業日以内で、売却活動の報告は2週間に1回以上必要となります。
1社の不動産会社にしか依頼できない分、窓口が一本化されスムーズな取引をおこなうことができます。

一般媒介契約

専任系の媒介契約とは違い、不動産会社に依頼できる数に制限がなく複数社に売却活動を依頼することができます。
またレインズへの登録義務や売却活動の報告義務もなく、売主としても自由に売却活動をおこなうことができます。
急ぎで売却をしたい場合には、売却活動の報告義務のある専任系の媒介契約であれば、より売却の計画をたてやすく、早期売却に繋がるでしょう。
立地が良いなど好条件の不動産を売却する場合には、一般媒介契約でも売却がスムーズにおこなえるでしょう。

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不動産売却における売却活動の流れ

不動産売却における売却活動の流れ

不動産売却に向けて媒介契約を結んだあとは実際に売却活動に入っていきます。

売却活動について

売却活動にはいくつかの方法があります。
既存の顧客に売却情報を告知し、内覧までご案内する方法やレインズや不動産ポータルサイトに物件情報を掲載して、買主からの問い合わせを待つ反響活動があります。
ほかにも、チラシなどを告知としてポスティングをして売却活動をするなどの方法もあります。
専任媒介契約と専属専任媒介契約の場合は、これらの売却活動の内容と反響数などを売主に報告する必要があります。

売却活動の流れ

売却活動にはおおよそ1~3か月ほどの期間をかけて売却をしていきます。
この期間に反響があり次第、内覧も案内するなどして契約まで段取りをします。
内覧は、買主側から日程の候補日をあげてもらい、売主側が日程を合わせておこなわれます。
内覧をおこない、気に入ってもらえれば、買付申込書を提出してもらいます。
買付申込書には、引き渡しの時期や金額などの希望の条件が記載されています。
買付証明書の内容を不動産会社と確認をして問題がなければ契約確定となりますので、契約の日付を段取りします。
契約はおよそ買付証明書から1~2週間後に段取りをします。
その後通常であれば契約から1~2か月後に引き渡しとなります。

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不動産売却における一連の流れにかかる期間とは

不動産売却における一連の流れにかかる期間とは

不動産売却の一連の流れにかかる期間は全体で3~6か月くらいかかる場合が多いです。
流れごとに必要な期間を解説していきます。
流れごとの期間を把握しておくことで、逆算して不動産売却を進めることができます。
また長引いているのかを知ることができますので、売れていない場合の対策をおこなうきっかけにもなります。

査定期間

不動産売却のはじめに必要となる査定にはおおよそ1か月程度かかります。
不動産会社に売却査定を依頼することと、自分でも相場価格を調べる必要もあります。
査定価格や周辺相場を知ることで、納得した金額で不動産会社と媒介契約を結びます。
ここまでの期間で査定訪問や調査も含めても約1か月程度は必要となります。

売却活動

媒介契約を結んだ後は実際に売却活動に入り、購入者を探してきます。
通常、この期間は3か月程度と言われています。
条件が良い物件ではこの期間よりも早く買主が決まることもありますが、逆に条件が悪い物件の場合には、3か月よりも長くかかることもあります。
この期間が3か月よりも長くなる場合には、売れない原因が考えられますので、価格や売り方の見直しなど原因を究明して、新たなアプローチをしていくようにしましょう。

売買契約の締結

売却活動をおこない、購入希望者が見つかった場合には、買主は買付証明書という書類を売主に提出します。
この書類は、購入条件を明示した書類になっており、金額や引き渡し時期の条件を出すことができます。
この買付証明書を提出してから通常であれば、1週間~2週間後には売買契約を締結することとなります。
買主側はこの間に、住宅ローンの事前審査を通しておきます。
売主は、買主側が住宅ローンを使用して購入できることを確認してから
承認をすることができます。

決済・引き渡し

売買契約締結後には、決済と引き渡しがおこなわれます。
通常であれば、売買契約の1~2か月後に決済をおこなうことが多いです。
決済までには、売主は引越しの準備や抵当権の抹消の準備、書類の準備など決済をもって各種書類や家を引き渡さないといけないため、あらゆる準備期間として、この期間が設けられます。
また、この期間は買主や売主の条件次第で調整することができますので、契約前に必ず決済までのスケジュールを確認するようにしましょう。

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まとめ

不動産売却の一連の流れをつかむことは、不動産が売れにくくなっていないかの目安にもなりますので、売却する上で非常に大切です。
また、次におこなう流れが分かっている事で、書類や次の準備をおこなうこともできます。
媒介契約から売却活動まで早くてもおよそ3か月程度の期間がかかります。
この期間は、不動産売却に集中できるようにあらかじめスケジュールを調整しておくことをおすすめします。
株式会社アダチでは、東京都新宿区の不動産売却を主に担当しております。
不動産の売却をご検討中の方は、お気軽に弊社までお声掛けください。

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※2024/05/16、ChatGPTテンプレート「アダチさん47号(アンチ・ワードサラダ篇:ファクトチェック付)」にて、本文をリライト及びファクトチェックを実施。

本文リライト

不動産売却の基本と流れについての解説

不動産売却は多くの人にとっては稀な経験です。適切な準備と知識があれば、スムーズに進行しトラブルを避けることができます。特に、媒介契約の選択は売却戦略に大きく影響します。

媒介契約の種類と特徴

1. **専属専任媒介契約**:この契約では、売却活動を一社のみに依頼し、売主自身が買主を見つけることは禁止されています。この契約を選ぶメリットは、専任の不動産会社が売却活動に集中してくれるため、頻繁に進捗を報告してもらえる点です。

2. **専任媒介契約**:これも一社のみに売却を依頼しますが、売主が直接買主を見つけることは可能です。レインズへの登録や定期的な報告が必要です。

3. **一般媒介契約**:複数の不動産会社に売却を依頼でき、レインズへの登録義務や売却活動の報告義務がありません。売却が急ぎでない場合や条件が良い不動産の場合に適しています。

売却活動の流れ

売却活動は通常、1~3ヶ月を要します。不動産会社が内覧の案内や買主との交渉を行います。買付申込書の提出から1~2週間で売買契約が結ばれ、その後1~2ヶ月で引き渡しが行われます。

売却の全体的な期間

全体の売却期間は通常、3~6ヶ月程度ですが、物件の条件や市場状況によって前後します。早期売却を望む場合は専属専任媒介契約が有効ですが、信頼できる不動産会社の選定が重要です。

これらの情報は不動産売却を検討する際の基本的なガイドとなりますが、具体的なアドバイスや契約前の相談は不動産の専門家と行うことをお勧めします。

ファクトチェック

この文章のファクトチェックを実施して下さい。
文章に関するファクトチェックを行いました。以下が結果です。

媒介契約の種類

**専属専任媒介契約**: この契約は、売主が一つの不動産会社にのみ売却を依頼し、自分で買主を見つけることが禁止されています。契約した不動産会社は売却活動の進行状況を頻繁に報告する義務があります【8†source】。
**専任媒介契約**: この契約も専属専任媒介契約と同様に一社のみに依頼しますが、売主が自分で買主を見つけることが可能です【8†source】。
**一般媒介契約**: 複数の不動産会社に売却を依頼でき、契約社数に制限はありません。レインズへの登録や売却活動の報告義務がないため、自由度が高いです【8†source】。


売却活動の期間

不動産の売却活動には通常1~3か月程度かかるとされています。この期間は、市場条件や物件の特性によって前後する可能性があります【9†source】。

完全な売却プロセス(査定から引き渡しまで)は、一般的に3~6ヶ月程度を要することが多いです【10†source】。

ファクトチェックの結果、提供された情報は一般的な不動産売却プロセスと一致しています。特に媒介契約の種類や売却活動の期間に関する説明は正確で、市場の実態を反映しています。これにより、不動産売却に関する計画や期待をより現実的に立てることが可能です。

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2. **専任媒介契約**:自分で舵取りしたい方へ。自由な選択肢を求めるなら、専任媒介契約が最適です。あなたが直接買主を見つけ、売却を進めることが可能です。
3. **一般媒介契約**:幅広い選択肢が欲しい方へ。複数のプロフェッショナルからアプローチを受けたいなら、一般媒介契約がおすすめです。自由度が高く、あなたのニーズに合わせたサービスを提供します。

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2. **売買契約の締結**:買付申込書から契約締結までの一連のプロセスを、確実に進めます。
3. **引き渡しまでのサポート**:売買契約の締結後も、引き渡しまでの手続きをしっかりとサポートします。

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